老敌人，新朋友：北欧银行和初创公司增加合作

首先，他们被视为威胁，现在他们是潜在的合作伙伴。根据北欧加速器金融气Mundi的一份新报告，银行越来越多地转向金融技术（Fintech）启动，以便在他们寻找新的想法和市场机会。

北欧市场已经拥有许多独角兽 - Fintech Startups价值超过1亿美元。

Fintech Mundi的首席执行官Susanne Hannestad表示：“这一事实反映在我们的调查受访者的信心上，以及金融机构和金融金融机构之间的伙伴关系越来越多的证据。”

报告，创新。分散式：Fintech Disuptors 2017年报告，由挪威最大的银行DNB赞助。它发现，74％的北欧银行打算与2017年的金融电气公司合作，这是2016年的主要跳跃，当时不到一半的森林策略。这种趋势在欧洲其他地方反映，其中78％的银行有类似的计划。

Nordea的合作伙伴发展负责人的Peder AF UGGLAS并不感到惊讶。他引用了改变背后的各种司机，包括新的监管，开始为双方制造业务意义的合作，而金融金的重点是客户数量和收入。

“今天，两家银行和金融气都在寻找双赢的合作，”Ugglas说。“这是从前几年的积极变化，当时银行和金融金往往被描绘成激流竞争对手，”只有一个人可以留下来，争取死亡“的方法。合作是唯一的前进方向。这个实现并不是新的，它现在比以前更加透明。“

除了寻求新的伙伴关系之外，许多北欧金融机构（42％）计划扩大其现有的创业伙伴关系或建立Fintech孵化器（42％）。这是后者P，使北欧能够突出，因为它几乎是欧洲其他地区的银行所显示的兴趣（24％）。

例子很容易找到。除了越来越多的融资伙伴关系之外，FINTECH MUNDI还报告称，六个FINTECH加速器在过去的18个月内在北欧推出，以及旨在将所有部分金融部门的所有部分携带在一起的培养学员计划和金融公司。

银行有机会跳起来。北欧最大的金融服务集团Nordea，已将其一些数字员工迁至丹麦的哥本哈根金融电气枢纽和瑞典斯德哥尔摩金公司枢纽，以开发与启动场景更近的关系。

同样，在挪威，DNB在挪威启动实验室运行的DNB NXT Accelerator程序背后抛出了它的重量，并且芬兰最大的金融服务组OP，已启动自己的op实验室初创公司。

丹麦的Danske Bank采取了略微不同的方法。它开发了一个在线平台，该平台在每个北欧国家与当地合作伙伴合作，帮助招聘和提高资本启动。

“主要焦点不仅要与金融气有关，而是通过整个北欧的技术初创公司，”丹麦银行的商业创新负责人“，”丹麦银行的商业创新负责人“，并将这些公司担任潜在客户，而不是将它们视为潜在的合作伙伴因为我们首先。当然，其中一个好处是，集线器内的大约20％的初创公司是Fintechs，因此可以利用它在开放的银行背景下之后形成伙伴关系。“

虽然北欧银行有很长的合作历史，但在使用初创公司方面并不总是如此。事实上，汉斯塔德建议北欧银行在他们的方法中首先傲慢，但这改变了他们看到巴克莱和桑坦德等全球银行推出金融科倡议。

今天，合作的好处是在双方识别的。现任银行转向初创公司寻找新的收入流，降低成本并提高客户体验，同时启动访问银行的数据，大量用户基础和资金洗钱等问题的监管专业知识。

FINTECH MUNDI报告说，北欧金公司正在拥抱此模型。其调查发现，62％的人认为合作伙伴关系是建立客户信任的一种方式，而欧洲平均值为48％。

但尽管有这种良好的意图，但共同努力无法保证顺利骑行。初创公司用于快速移动，但已建立的金融机构遵循严格的流程。此外，遗留IT系统仍然是许多银行的现实，这可能导致新技术造成昂贵的集成问题。

“获得合作和沟通权是一个大挑战，”DNB的Diploistation负责人的Halvor Lande说。“初创公司首先将我们视为缓慢的移动，这在许多方面是真的，但它也是出于一些充分的理由，如安全，合规性以及我们是10,000人的事实，所以我们需要有一点内部的共同在我们的伙伴关系讨论中，安排和对准是一致可靠的。“

银行广泛认识到这是一个问题。在FINTECH MUNDI报告中，63％的北欧银行被调查的“创造创新文化”作为一个主要挑战，而欧洲整体则为57％。

北欧金融业希望看到下一步更加整合，无论是通过与银行其他金融金还是收购的合并。在Fintech Mundi的报告中，朝前向2020年的北欧的关键主题被评为金融气兼并，金融化公司为银行提供服务，以及新的银行业务模式的出现（所有36％）。

ugglas说：“由于市场可能会巩固，这意味着将有困难和反应性银行的艰难时期，以及较令人难以提出的是，对于没有房屋的金融车，”Ugglas说，这将会发生艰难时期。“

已经加速Fintech Collaboration的一个主要司机是欧盟的修订付款指令PSD2。这在2018年生效，需要银行将其数据和应用程序编程接口（API）打开至第三方服务提供商。

该指令将创造新的机会，不仅适用于Fintechs，而且为谷歌和Facebook等大科技公司而言，因为银行被迫重新思考他们的API策略。DNB的LADE认为一些银行将成为主要的基础设施平台，可扩展和高效的系统，以提供基本的银行服务，而其他银行则会成为专家或在传统银行业领域之外的专家演变或发展。

“我认为银行业从现在开始看起来很不同，”Lande说。“最终结果将是许多新的平台和新型球员演变成越来越复杂的生态系统，在那里我们以非常有效的方式获得不同的利基球员证明特定功能。银行业务将成为一个更具模块化的业务。“