Xero通过其玻璃天花板休息：客户，收入和现金流程

这是公平的说，没有人覆盖Xero比我的时间更长。我首次与其联合创始人兼首席执行官，Rod Drury谈过，在公司推出产品之前。通过我的电子邮件拖网，我发现我们第一次在10年前谈论他的愿景。（棒，我们真的应该有一个庆祝的啤酒！）我可以想象他“我会庆祝里程碑，但它确实去展示了这段旅程的长寿。

Xero成立时，Xero曾在新西兰证券交易所上市，在甚至拥有真正的产品和客户之前。由一些高调的名字支持，并随着Drury的庞大营销执行，Xero在尼克的时间内得到了IPO，就在GFC真的抓住之前。

从那时起，公司已经经历了对所有组织共同的动荡骑行。内部和外部因素的股价已经缓冲 - 从其NZD1的上市价格，它一直低至60美分，高达40美元，现在围绕23美元。Xero筹集了重要的额外资金（来自矩阵资本和彼得·泰尔“S Valar Ventures的高调来源），并在澳大利亚公开上市，以获得良好的衡量标准。

因此，在10年的标志，值得反思Xero刚刚发布的全年运营报告。数字看起来很好。为了给予一些颜色，在几个月前报告突破100万客户标记之后，Xero的指标现在如下（截至3月31日和新西兰元）：

有趣的是，金融分析师都预测了Xero，而不是将现金流量积极转向2019年3月截至2019年3月的年度，展示了一旦​​袭击和错过的财务分析确实是如何。

客户崩溃

Xero是澳大利亚和新西兰的现任球员，客户总是害羞的70万。通过参考，其主要竞争对手在该市场MyoB中，为自己的云的产品大致三分之一。在U.K.，Xero谱系最长的海上市场，该公司刚刚超过212,000名客户 - 再次在这个市场上再次领先于其主要竞争对手，圣人。

北美是一个不同的故事，现任供应商Intuit在市场上的狮子率与其QuickBooks在线产品的狮子率接近200万客户。在这个市场上，Xero刚刚拥有超过90,000名客户（用于准确性的缘故，值得注意的是，Intuit的号码是美国，而Xero联合美国和加拿大，尚未披露美国的客户数目）。

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这是一个令人印象深刻的结果。在年度报告的详细信息中，Xero详细信息只需将其销售和营销作为收入百分比的成本，以及作为收入百分比的行政费用都是向下培训的百分比 - 尺度踢出的自然发展。该现金流动融合悠久的里程碑是一个巨大的里程碑，将公司在资本要求方面处于一个良好的地位 - Xero仍然有现金在银行中，并没有真正需要筹集资金。

这使我们成为一个有趣的点：Drury一直承认，在美国在美国列出他公司的雄心壮志。虽然他已经谈到了这个上市的艰巨日期，但近上讨论已经变得有些静音。现实是美国投资者是狭隘的，而数字对于Xero来说看起来很棒，而公司几乎超过普遍接受的IPO级别1亿美元收入，其美国客户群仍然是客户总数的微小比例。

如果Xero尝试并列出，这里会迷人的是什么。美国投资者会看一下整体局面（可以从投资角度来看是正确的事情），或者在美国客户统计数据上保持定位？

总而言之，这是一个很好的表演，不知何故适合Xero的10周年前夕。有些东西告诉我，球队将衷心地庆祝活动。