云和5G在APAC中推动SD-WAN采用，银峰说

亚太组织正在加热到软件定义的广域网（SD-WAN），许多转向技术支持基于云的工作负载以及降低旧式多协议标签交换（MPLS）依赖的手段连接链接。

这是银色峰值全球外地业务总裁伊安Whiting的看法，他指出，5G服务也可以推动该地区对SD-WAN的胃口，提供备份链接以提高网络弹性。

在对计算机每周的采访中，Whiting和Dean Vaughan，Silver Peak副总裁亚太和日本，就该地区的SD-WAN的摄取提供了看法，SD-WAN部署的Bugbears以及对技术的常见误解。

您对亚洲SD-WAN市场的看法是什么？银色峰值如何解决市场？

白垩：在亚洲的生长并不容易，因为有很多不同的市场和球员。但它也是一个令人兴奋的市场，因为这里的增长总是高于其他地方。

拥有合适的人具有正确的战略和选择右国的专注于至关重要，因为SD-WAN市场现在开始迁至下一级进化阶段。

虽然某些市场仍处于早期的采用阶段，但现在更清晰的SD-WAN的用例和部署方案。我们已经超越了经典的MPLS替代用例，我们称之为SD-WAN部署的乘数效果好处。

今天，企业部署了SD-WAN，因为他们正试图简化他们的分支机构基础设施，退休遗留资产和加速连接。但随着基于云的应用程序开始出现，SD-WAN已成为具有云首次心态的人的平台。

我们还看到了一些非常有趣的例子 - 例如，收购其他公司的公司正在使用SD-WAN来提供不同的分支，可以访问其核心应用程序。如果它们具有基于云的WAN架构，它们可以更快地执行此操作，而不得不在任何地方运行链接将所有内容连接到新的数据中心。

我们的一个挑战是寻找解决所有需求的方法，因为我们仍然是一个相对小的公司，我们在亚洲制作的投资与增长相连。有许多市场涵盖，因此我们战略的一个关键部分是建立一个合作伙伴生态系统。

当银色峰值开始时，我们直接向客户销售。但正如我们达到下一阶段的增长，我们无法继续增加越来越多的销售人员要增长。因此，服务提供商和系统集成商现在是我们现在非常焦点的重点，因为他们可以通过托管服务的组合和转售产品的能力来实现市场。

您在该地区看到了任何市场特点吗？

沃恩：SD-WAN有许多推动不同用例的功能。在日本和新加坡，这一切都是关于突破和路由分支机构到SaaS（软件 - AS-Service）应用程序，如Microsoft Office 365和Salesforce等SaaS（软件 - AS-Service）。

对于印度尼西亚，菲律宾和马来西亚这样的国家，有分散的国家，大人口，需要不仅需要打破互联网交通，而且需要节省许多这些国家的MPLS的成本，这也是不可靠的。因此，除了能够失败到宽带或LTE之外，它们还在使用Silver Peak来减少他们在分支机构的MPLS成本，在那里难以保持所有设备。

在澳大利亚，它是MPLS成本减少，互联网突破以及语音交通的组合。我们技术的一个好处是能够有两个链接以确保语音流量保持高质量。我们可以处理高达30％的性能下降，因此您甚至不会注意到语音质量的任何区别。

我认为了解，在一个国家中使用SD-WAN的组织使用SD-WAN的原因非常重要。随着时间的推移，在客户经历了概念证明（PoC）之后，他们很快就会意识到我们不仅可以帮助他们储蓄，也可以在其他领域帮助他们。

您在客户之间看到了SD-WAN部署中的哪些主要Bugbears？

白垩：我认为最大的挑战是SD-WAN是一种新的建筑，因此需要了解部署它的相互依赖性和一些复杂性。这就像人们首先开始10到15年前部署复杂的多网站路由时，有一个学习曲线可以了解如何与遗留基础架构集成。

有很多客户没有撕掉一切并用SD-WAN替换它，这仍然必须与传统网络和传统的路由协议共存。这不是一个抑制因素，但你需要了解市场的技术技能和合作伙伴。

我认为指出SD-WAN不适用于典型的中小型企业也很重要。小公司有益处，但我们已经自己迎合了中期市场和高于细分，因为SD-WAN的好处与更多网站更强大。

通过我们的API（应用程序编程接口）堆栈，我们还具有与关键安全供应商的产品级集成，以便我们的客户可以将Silver Peak与其安全平台集成。

从现在起五年，当SD-WAN变得更多的商品并包装成别的东西时，我们可能会有不同的谈话。但据我们所知，这些是非常离散的采购决策，具有相当漫长的评价周期，通常为六至九个月。但随着时间的推移，随着人们更熟悉这项技术，该循环将变短。

您的客户对SD-WAN的一些常见误解是什么？

白垩：没有解决每个问题的技术。这通常是不同技术的共存，这就是为什么我热衷于指出与遗留网络基础架构的后退集成或兼容性至关重要。

即使客户喜欢SD-WAN并移动到云端，撕掉了所有人，以适应技术不起作用，因为他们有支持合同和其他承诺。这是人们并不总是完全拥抱或理解的事情。

更多公司正在转向管理服务提供商的SD-WAN服务。您是否愿意在幕后努力为这些服务提供动力？

白垩：我们非常舒适地落后于窗帘。好消息是银色峰已经在市场上建立了一个品牌。我们的名字将在那里出来，但我们不必成为提供托管服务的公司。

托管服务的趋势已经发生了一段时间。增值经销商知道他们不赚钱销售硬件，因此他们必须重新发明自己作为服务提供商。对我们来说，我们的战略是排队落后于最大的全球系统集成商，希望能够将SD-WAN设备作为软件销售，以及包装服务。

然后，还有其他人喜欢提供计量托管服务的大电话机。并且因为我们有一个非常灵活的执行SD-WAN的方式，客户可以在云或内部部署上连接到我们的Orchestrator。在接下来的三个，四年左右，我们会看到更快的充分托管服务，这对我们来说是一件好事。

您的客户在使用SD-WAN以支持潜在的5G应用程序方面思考多远，以支持潜在的5G应用程序？你如何看待未来几年在市场上推动市场？

白垩：随着时间的推移，5G将是SD-WAN的用例和益处之一。大多数公司对基础设施和网络的某种五年计划以及SD-WAN成熟，与LTE或5G作为另一种交通工具，具体取决于您在世界的位置和您的成本概况，将是另一个引人注目的用例。但使用SD-WAN的主要原因仍然是云的转变。如果您没有云体系结构，可让您挖掘云应用程序，您将留下来。

沃恩：我想对LTE作出的一​​点是，我们的许多客户告诉我们一些SD-WAN供应商有SIM卡内置的盒子。其中一个最大的挑战 - 这也是我们没有内置于我们的盒子里的LTE的原因 - 这是从4G到5G迁移将需要客户升级整个盒子。我们故意将LTE分开作为外部设备，使其更便宜地升级并在此处使用5G。