微软对合作伙伴：赚更多的钱

虽然Microsoft CEO Satya Nadella今天在成千上万的经销商比赛中巡回了“数字转型”，但在成千上万的经销商面前，该公司的全球合作伙伴小组的执行执行费用下降到美元和美分。

“它从我们的使命开始为我们。我们所做的一切，我们构建的每一个产品，我们所做的每一个决定都在我们的合作伙伴计划中，在我们的使命中基于我们的使命，使每个人和地球上的每个组织都能实现更多，“Nadella在他踏上舞台后不久说在Microsoft“全球合作伙伴会议（WWPC）星期一。

Nadella“赋予每个人......”短语一直是他自2015年6月以来的微软战略的阅读描述，当时首席执行官在一只手电子邮件中公布了使命陈述。

Nadella在整个时间与组装的合作伙伴交谈，强调新语言，特别是“数字转型”的高级观点。

“它不是庆祝我们的任何一种技术，产品或服务。Nadella继续，它是庆祝我们的客户能力的能力，如何“重新改变自己的业务，实现自己的成功和拥有自己的影响。”

“[数字转换]是主题，实际上，这三天，”他说，在使伙伴有关伙伴的观点之前。“我们现在的每位客户，不仅仅是希望使用数字技术，但它们正在建立自己的数字技术。这真的是机会。“

机会，如销售。

但是，虽然数字转型的无定形性质 - 以及之前的典型公司使命声明 - 可能已经激起了一些合作伙伴，机会=销售概念更接近他们的心，因为这些合作伙伴存在销售和部署和支撑雷德蒙德，洗。公司的产品和服务。

Nadella并没有进入那些机会的细节 - CEOS Don“T必须，他们有人为此 - 但他的其中一位中尉做了。

“今天，机会意味着云端，即在博士的一篇文章中，Gavriella Schuster在一家博客中介绍了跨行业和各种规模的业务的云。

Schuster将数字置于该机会：她声称，微软合作伙伴平均毛利率高于下一个最近的竞争对手。

并引用研究员IDC的数据 - 组装到Microsoft赞助的电子书中的信息，这是一个针对合作伙伴的系列系列之一 - Schuster使得机会对于那些愿意遵循微软的收费的机会是重要的基于云的服务。

“云层中有超过50％的收入的Microsoft合作伙伴正在为销售的每一个Microsoft Cloud解决方案达到5.87美元的自身服务，”Schuster说。

在Plainper英语中，这意味着在Microsoft Cloud Service - Office 365上花费了1美元的客户，例如，合作伙伴费用为6.87美元，超过原始美元代表捎带附件的IT提供商销售的原始美元。这些附加组件，一般但并非总是服务，可以从售后评估到售后支持，从自定义应用程序开发到企业工作流程改造。

“多云”合作伙伴的附加率高于销售Microsoft云服务的所有增值经销商的平均值，IDC声称，比50％-of-of-genfue，或“Not-So”高出58％ - 克劳德，“合作伙伴。

“我们”重新勉强分离成潜力，“舒斯特说。

现在是一个使命的声明。