Apttus正在做得很好，钢板收购尽管如此

在撰写于去年年底的Salesforce的Salefbrick之后，我建议这是Salesforce的一个很好的例子，导致其生态系统疼痛。这对于apttus特别严重，这是一家不仅在一个范围内与SteelBrick竞争而且也建立在Salesforce平台之上的公司。为此，Salesforce是Apttus的主要投资者以及SteelBrick的所有者，您令人困惑和略微有关局面。

Apttus“公共关系人们向我求助的事实，寻求谈话只支持这种争论。Apttus的驾驶“否认任何问题似乎有点过于防守，而且谈到意图，让我更肯定有些东西。有趣的是，我有来自同一空间的其他几家公司的电子邮件;似乎每个人都争先恐后地讨论了某种关于这笔交易的旋转。

在APTTUS的情况下，我花了一些时间与Kamal Ahluwalia交谈，该公司的销售和营销副总裁。Ahluwalia在合同管理，报价和结算空间方面的近20年的经验，因此已经看到这些问题以前很多次发挥作用。我开始通过建议Ahluwalia将Apttus“目前防御索赔是有问题的不存在问题，并不是”T水。Apttus，几乎宣布这笔交易，声称，由于SteelBrick是一个专注于小型和中型企业的产品，它并不真的与Apttus“的世界以更详尽的全世界观点竞争。

正如我之前建议的那样，Salesforce不会在收购中花费大笔资金，除非它对如何在其客户群的大横截面上应用了该公司的应用。因此，我把它放到了Ahluwalia，即Salesforce可能明确的钢屏风更快地向上移动食物链而不是以后的意图。Ahluwalia的回应是详细介绍apttus的广度：

“我们开始合同，增加了CPQ，计费和电子商务。APTTUS靠近20个申请，可为全额引用到现金功能。我们认为有一个巨大的公司市场，他们面临着所有面向云的所有面向云的应用程序 - 多渠道，常产商。“

Ahluwalia表示，在他的观点中，公司希望完整的引用宽度为现金功能，而不仅仅是一个子集。他指出，Salesforce拥有其所有渠道在APTTUS上运行的渠道，以指示公司的广泛适用性。

“随着我们拿起报价的动力，”他继续，“有各种各样的球员，我们竞争 - SteelBrick是一个引用。明确的ONU是APTTUS拥有卓越的产品。“

对这一主张的明显回应是质疑为什么Salesforce没有只是购买apttus。显然，Ahluwalia不会评论SteelBrick收购过程，既不确认也不否认，Salesforce一直试图同时购买Apttus。然而，他表明，APTTUS“偏好是建立独立公司，因此对贸易销售将优先考虑IPO。

我质疑Ahluwalia为什么他认为，报价 - 现金将仍然是独立的产品，而不是更广泛的后台解决方案的另一部分。他的回应是敏捷和速度的预期论文，并且独立解决方案将成为组织实现所需灵活性的最佳方式。在大型ERP供应商的预期刷卡中，他认为他认为“没有公司可以以Oracle和SAP升级的速度移动，因此他们正在投资云系统。它不是我能在他们的约束中做些什么[SAP和Oracle]，而是我需要做些什么来成功。“

Ahluwalia指出Apttus客户GlobalFoundries，它使用Apttus来现代化与引用和向客户提供定制产品相关的耗时的手动过程。在APTTUS“透视促使业务敏捷性的角度来看，GlobalFoundries自动化推动了更大的生产力，更快的时间，更短的时间，更少的返工和更多赢得业务的机会。实际上，客户在三个月内偿还了APTTUS的投资，并从该项目中看到了419％的投资回报率。

mypov.

Ahluwalia告诉我有意义的大部分。我也怀疑apttus是银行在钢屏幕内的创新步伐，大大降息。当一个大型企业供应商进行收购时，这似乎是常态 - 通常竞争对手被纳入离散企业集成所涉及的任务意味着产品开发在后燃烧器上持续一段时间。

在中期，APTTU有一些真正的风险：它的估值（超过10亿美元），迅速冷却资本市场意味着IPO首席执行官Kirk Krappe很有信心将使今年可能是一件难以逃避的事情。是的，公司正在迅速增长，但资本市场在他们所做的决定中从未理性。然而，Apttus可以指出，在减缓经济组织中，该组织实际上更有可能与提供敏捷的解决方案 - 例如引用 - 现金。

apttus“销售生态系统的含有含有的含义巨大的益处，并帮助它迅速增长。但这些领带也有一个翻转的一面，我怀疑apttus高管正在花费大量的时间落后于封闭的门，试图定位自己，并努力塑造他们当前和未来情况的最佳方式。